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Tag 3: eCommerce & SEA

Fokus: SEA & Online Marketing
Wie kann der eCommerce die SEO Ihres Kleinunternehmens verbessern?
Affiliate Marketing & SEO
Erstellen von Suchanzeigen, Keywörter , Landing Pages
Landing Page Planung & Konzeption

https://ads.google.com/intl/de_de/home/resources/articles/how-to-setup-google-ads-a-checklist

https://ads.google.com/intl/de_de/home/how-it-works

https://support.google.com/google-ads/answer/6146252?hl=de

https://grow.google/intl/de/courses-and-tools

https://grow.google/intl/de/courses-and-tools/?category=business&topic=digital-marketing

https://skillshop.docebosaas.com/learn/public/catalog/view/1

https://skillshop.docebosaas.com/learn/courses/7938/zertifizierung-fur-google-ads-suchmaschinenwerbung

SEA Präsentation: https://cimdataseo.warrenlainenaida.de/wp-content/uploads/2021/07/cimdata-SEA.pdf

Sandbox Webshop:
https://cimdata-zoohandlung.warrenlainenaida.de/shop

Hilfreiche Informationen beantworten Fragen (organisches SEO) – Anzeigen (bezahltes PPC/SEA) sorgen für den Verkauf von Produkten. Anzeigen funktionieren, weil die Menschen bereit sind zu kaufen.

Landing Pages sind aus zwei Gründen wichtig: Sie ermöglichen es Ihnen, Ihren Erfolg besser zu messen, und sie lenken weniger ab. Wenn die Leute abgelenkt werden, ändern sie vielleicht ihre Meinung. Oder sie kaufen vielleicht mehr. Das müssen Sie selbst testen.

Modul 1: Grundlagen des eCommerce

6,3 Billionen US-Dollar (6.3 Trillion)

https://www.shopify.com/de/blog/social-commerce 11%
30€/monat, Standalone platform, fokus: online shop

https://woocommerce.com/de 38%
Kostenlos, WordPress integriert, fokus: website

Teil 1: Einführung in eCommerce

Übung 1 : Analysieren einen Online-Shop und identifizieren deren Geschäftsmodelle und Zielgruppen.

Teil 2: Online-Shop-Grundlagen

  • Produktpräsentation
  • Zahlungsmethoden
  • Versandoptionen
  • Kundenservice
  • Shop-Systeme im Überblick (Shopify, WordPress/WooCommerce, etc.)

Übung 2 : Erstellen eine Basis-Produktbeschreibung Produkte unter Berücksichtigung der wichtigsten Verkaufsargumente.

E-Commerce-Geschäftsmodellen

  1. Dropshipping (Streckengeschäft): Bei diesem Modell hält der Online-Shop keine Produkte auf Lager. Stattdessen wird bei einem Verkauf das Produkt von einem Drittanbieter gekauft und direkt an den Kunden verschickt.
  2. White Labeling (Eigenmarke): Hierbei werden Produkte von einem Hersteller gekauft und unter der eigenen Marke verkauft.
  3. Private Labeling und Herstellung: Ähnlich wie White Labeling, aber die Produkte werden speziell für die eigene Marke hergestellt, oft mit einzigartigen Spezifikationen.
  4. Abonnement: Kunden zahlen regelmäßig einen wiederkehrenden Betrag, um Produkte oder Dienstleistungen in regelmäßigen Abständen zu erhalten.
  5. Großhandel: Unternehmen verkaufen Produkte in großen Mengen an andere Unternehmen oder Einzelhändler zu einem reduzierten Preis.
  6. Vermietung und Verleih: Bei diesem Modell werden Produkte vermietet oder auf Leihbasis angeboten.
  7. Freemium: Grundlegende Dienste werden kostenlos angeboten, während für Premium-Funktionen oder -Leistungen eine Gebühr erhoben wird.
  8. Social-Media-E-Commerce: Produkte werden direkt über Social-Media-Plattformen verkauft.

Messbarkeit: Präzise Analyse von Nutzerverhalten, Conversion Rates und ROI durch detaillierte Tracking-Möglichkeiten

Personalisierung: Gezielte Kundenansprache basierend auf Browsing-Verhalten und Kaufhistorie

Skalierbarkeit: Schnelle Anpassung von Marketingmaßnahmen und Budget je nach Performance

Internationale Reichweite: Globale Kundenansprache ohne physische Präsenz

Kostenkontrolle: Flexible Budgetierung und Pay-per-Click Modelle für optimierte Ausgaben

Echtzeit-Optimierung: Sofortige Anpassung von Kampagnen basierend auf Live-Daten

Multi-Channel-Integration: Nahtlose Verknüpfung verschiedener Marketingkanäle

Automation: Automatisierte Marketing-Prozesse wie E-Mail-Marketing und Retargeting

Test-Möglichkeiten: A/B-Testing für kontinuierliche Verbesserung von Kampagnen

24/7 Verfügbarkeit: Dauerhafter Zugang zu Marketingmaßnahmen und Kundengewinnung

Modul 2: SEA Grundlagen

  • Suchmaschinenwerbung (Search Engine Advertising)
  • Display-Anzeigen (Display Ads)
  • Social Media Werbung
  • Video-Werbung
  • Native Advertising
  • Mobile Werbung
  • Sonstige Werbeformen:
  • E-Mail Marketing
  • Pop-ups und Pop-unders
  • Interstitials (Zwischenseiten)
  • Affiliate Marketing
  • Retargeting/Remarketing Anzeigen

Teil 1: Einführung in Google Ads

Übung 3: Recherchieren Sie 5 relevante Keywords für ein vorgegebenes Produkt und kategorisieren Sie diese nach Match-Types.

Teil 2: Kampagnen-Setup

Übung 4 : Erstellen Sie verschiedene Anzeigentextvarianten für ein Produkt unter Berücksichtigung der Google Ads Richtlinien.

Heißer Tipp: Sie können nicht nur Ihr bestehendes Google Business-Profil zu Bing Places migrieren, sondern auch bestehende Google Ads zu Bing Ads migrieren. Kostenfrei.

oben: €0.25 bis 1 pro Tag für 4 Wochen / unten: 10-Kampagne bundle

Wie viel sollte ich ausgeben? Warum nur ein Euro?

Vielleicht haben Sie mehr. Aber 1 Euro am Tag sind 30 im Monat. Das bedeutet, dass Sie 3000 im Monat verdienen. 10% davon sind 300. 30 sind also 10% Ihres Marketingbudgets.

Wie viel sollten Sie einplanen für bezahltes Marketing? 10 % Ihres Marketingbudgets.

10 % Ihres Umsatzes fließen ins Marketing. Von diesen 10%: 40 % werden für Zeitaufwand verwendet. 20% gehen in die Erstellung von Inhalten. 10% Software & Co. 10% Lernen und Entwicklung. 10% Influencer / Content Marketing / Presales. 10% bezahltes Marketing.

Welches ist besser? SEO oder SEA?

Die durchschnittliche Klickrate liegt bei 3,17 %. (Google Ads)

Wie suchen Leute?

  • 15 % der Google-Suchen werden zum ersten Mal durchgeführt.
  • Was sind Zero-Click Searches?

https://sparktoro.com/blog/in-2020-two-thirds-of-google-searches-ended-without-a-click/
https://sparktoro.com/blog/in-2020-two-thirds-of-google-searches-ended-without-a-click/

Modul 3: Optimierung und Analyse

Teil 1: Wichtige Metriken

  • Click-Through-Rate (CTR)
  • Impressions
  • Conversion Rate
  • Cost per Click (CPC)
  • Return on Ad Spend (ROAS)

Übung 5: Berechnen Sie anhand eines Beispiel-Datensatzes die wichtigsten KPIs und interpretieren Sie die Ergebnisse.

Teil 2: Optimierungsstrategien

  • A/B-Testing
  • Landingpage-Optimierung
  • Bid-Management
  • Negative Keywords
  • Remarketing-Grundlagen

Übung 6 : Entwickeln Sie einen einfachen Optimierungsplan für eine bestehende Kampagne basierend auf vorgegebenen Metriken.

Praktische Übungen

Übung 1: Online-Shop-Analyse

Aufgabe:

  1. Wählen Sie drei Online-Shops aus verschiedenen Branchen
  2. Dokumentieren Sie für jeden Shop:
    • Geschäftsmodell (B2C, B2B, C2C)
    • Hauptzielgruppe
    • Besondere Merkmale
    • Stärken und Schwächen

Übung 2: Produktbeschreibungen

Aufgabe:

  1. Wählen Sie drei unterschiedliche Produkte
  2. Erstellen Sie für jedes Produkt:
    • Einen prägnanten Titel
    • Eine verkaufsfördernde Beschreibung (150 Wörter)
    • 3-5 Hauptverkaufsargumente
    • Technische Spezifikationen

Übung 3: Keyword-Recherche

Aufgabe:

  1. Nutzen Sie das Google Keyword Planner Tool
  2. Finden Sie für Ihr Produkt:
    • 5 Exact Match Keywords
    • 10 Phrase Match Keywords
    • 5 Broad Match Keywords
  3. Notieren Sie das Suchvolumen und den geschätzten CPC

Übung 4: Anzeigentexte

Aufgabe:

  1. Erstellen Sie drei Anzeigenvarianten mit:
    • Zwei Überschriften (30 Zeichen)
    • Eine Beschreibung (90 Zeichen)
    • Display-URL
    • Call-to-Action
  2. Berücksichtigen Sie die Google Ads Richtlinien

Übung 5: KPI-Analyse

Aufgabe: Berechnen Sie anhand folgender Daten:

  • 1000 Impressions
  • 50 Clicks
  • 5 Conversions
  • Kosten: 100€
  • Umsatz: 500€

Die folgenden Metriken:

  1. CTR
  2. Conversion Rate
  3. CPC
  4. ROAS

Übung 6: Optimierungsplan

Aufgabe: Erstellen Sie einen Optimierungsplan für eine Kampagne mit:

  1. Drei Hauptproblemen
  2. Jeweilige Lösungsansätze
  3. Zeitplan für die Umsetzung
  4. Erwartete Verbesserungen
  5. Messmethoden für den Erfolg